深耕津门四十载　匠心招标启新程——天津国际招标有限公司成立四十周年特别篇

1986，一叶扁舟入海；2026，巨轮破浪前行。

斗转星移，日月逾迈，2026年，在九河下梢、渤海之滨，天津国际招标有限公司（简称天津国际招标）迎来了成立四十周年的里程碑。四十年披荆斩棘，天津国际招标实现了从“探路先锋”到“津门标杆”的历史性跨越。

1986年，乘着改革开放的春风，天津国际招标的前身天津机电设备招标局应运而生，成为国内最早设立的8家专职招标机构之一。四十年间，天津国际招标从只有几十人、为计划经济向市场经济转轨作出贡献的行业“拓荒者”，发展成为拥有全品类甲级核心资质、累计承接项目超15 000项、委托总金额逾2500亿元、为国家及业主节约投资超200亿元的行业“领头羊”。最令人感佩的不是这些数字本身，而是数字背后天津国际招标那股穿越周期的定力。

“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。”当资质壁垒消融、行业“内卷”加剧，当“铁饭碗”被打碎、市场化竞争的硝烟弥漫，这家企业非但没有在风浪中倾覆，反而从单一的机电设备招标局，发展成为全面融入天津国际工程咨询集团有限公司（简称天咨集团）、致力于打造“招标＋造价＋项目管理”综合性工程咨询服务商的现代化国企，一次次劈开困局，完成自我重塑，走出了一条极不平凡的跨越发展之路。

一家企业何以长青？天津国际招标用四十年的实践给出了答案：把匠心的根魂扎到最深处，把变革的决心付诸行动。一代代天津国际招标人始终坚守“依法规范、客户至上、超值服务、树立品牌”初心，谱写了一曲国企担当与时代奋进的壮丽交响曲。

今天，我们站在四十周年的节点上回望与远眺，试图从这段不平凡的历程中，读懂一家国企的担当，也读懂一个行业的变迁。

防水·守门：四十年不变的合规底线

历史的指针拨回至1986年。为适应对外开放与经济发展的迫切需要，国家经济委员会、国家物资局积极探索新型资源配置方式。在此背景下，作为承担机电设备进口招标公共服务职能的专业机构，天津机电设备招标局应运而生，填补了天津专业化国际招标的行业空白。从西昌卫星发射中心的关键设备引进，到国家众多重点建设项目的落地，早期招标人用最原始的纸笔，敲开了中国制造业对接国际先进技术的大门。

招标代理关乎公共资金的安全与营商环境的公平正义。在天津国际招标，合规与廉洁是不可逾越的高压线。公司始终把依法规范放在首位，通过招投标文件双人交叉复核、提前排查风险，在开标、评标、资质审核等环节严卡标准。公司构建了“横向到边、纵向到底”的大安全管理体系，实现全年“零事故、零风险、零违规”状态，严格落实“法务、合规、内控”三项审核100％全覆盖。

公司党总支书记、董事长孙明伟用生动的工程学比喻点明了风险防控的真谛：“做地下室防渗工程，如果混凝土本身的‘自防水’没做好，外面刷再多的防水涂料也一定会漏水。企业的合规运营也是如此。外部的监督制度再多，如果个人的底线失守、业务的基本功不扎实，出问题是迟早的事。源头治理的核心在于内心的敬畏、对廉洁底线的坚守，以及过硬的专业素养。”为夯实这层“自防水”，公司将党建与业务深度融合，落实“第一议题”和“一岗双责”制度，在重大项目中推行“党建＋项目”模式，组建党员攻坚专班、设立党员示范岗，常态化开展“党建＋合规”“党建＋品质”“党建＋创新”主题行动，以党建标准规范服务标准，以党性作风锤炼职业作风。

四十年坚守，积淀下深厚的行业公信力。近两年，面对上级主管单位对以往招投标业务的专项整治，天津国际招标不仅经受住了考验，更成为各大委办局和国资企业开展核查工作的“首席专业顾问”。公司党总支委员、副总经理孙靖说：“纪检审计人员需要一张‘干净、专业’的面孔来协助梳理案卷。他们想到天津国际招标，这本身就是品牌公信力。”公司凭借专业优势协助政府部门工作，同时运用纪检审计的监督视角反哺自身业务，成为防范风险最生动的教材。公司党总支始终坚持“两个一以贯之”，严格落实重大事项党组织前置研究，靠业务来检验党建的最终成效。正如孙明伟所言：“只有把正确政绩观、价值观融入每一个招标项目中去，把为国家节约资金、为企业谋求高质量发展作为第一要务，党建才真正有了灵魂。”

破茧·脱壳：不破不立的“自我革命”

“船到中流浪更急，人到半山路更陡。”随着全国统一大市场推进和招标代理资质取消，行业从“拼流程、拼资质”转向“拼专业、拼服务、拼创新、拼资源”。天津国际招标以壮士断腕的勇气，开启了大刀阔斧的自我革命。公司党总支副书记、总经理王昊总结道：“从机电设备招标局，到2000年成立公司市场化运作，再到2020年彻底‘脱壳’转企，这是一个从行政到市场逐步剥离、逐步锤炼的过程。”

回望四十年峥嵘岁月，公司的每一次自我革命都是一次脱胎换骨。千禧之年，世纪更迭。2000年，《中华人民共和国招标投标法》正式施行，天津国际招标完成工商注册，开启了市场化转型之路，进入“一套人马，两块牌子”的过渡时期，业务从机电设备招标拓展至工程、政府采购、中央投资全领域。2020年，伴随国企改革三年行动（2020—2022年）的深入推进，公司完成转企改制，成为天咨集团全资子公司，依托集团全产业链优势打破单一业务格局。孙明伟说：“从1986年奠基，到2000年市场化转型，再到2020年深化改制，每一次变革都为公司蓄力赋能，支撑着我们在新时代稳步前行，开启高质量发展的新征程。”

2025年，一场组织架构变革拉开帷幕。为打破业务部“单打独斗、资源分散”的局面，公司将原有8个业务部整合为7个，并新设“市场发展部”。改革初期有阻力，孙明伟坦言：“如果对公司长远发展来说是正确的，就必须顶住压力。”事实证明，合并后部门首年产值已超越合并前两个部门一年业绩总和，实现“1＋1＞2”的“化学反应”。市场发展部则成为开疆拓土的“尖刀连”，统筹内部资源，培育“造价咨询”第二主业并开拓外埠市场。

在人才建设上，公司打破论资排辈的旧观念，推行管理人员竞聘上岗和末等调整机制，打通“管理＋专业”双通道晋升模式，推行市场化绩效考核，实现优绩优酬、多劳多得，出台《超额收入激励办法》，真正实现“能者上、优者奖、庸者下”。孙明伟强调：“要敢于用人，敢于担责任，通过考核淘汰‘等靠推拖’的人，让企业充满战斗意志。”

守诚·拓荒：从“招标代理”走向“综合服务”

在合规运营的基础上，公司将严谨的专业态度内化为市场拓展的“利刃”，坚持客户至上的服务理念，针对政务、医疗、学校、基建等不同行业项目量身定制专属方案。针对工期紧、任务重的紧急项目，公司开通绿色通道，安排专人进驻甲方全程跟进。公司提前介入政策解读、成本分析和方案优化，通过精准定位需求、科学制定评标办法，有效压降采购成本。王昊阐释：“一是以专业规范护航项目落地，二是精准择优提升建设实效，三是节支增效确保财政资金用到实处，四是以全过程服务保障大局。”公司坚持“老带新”传帮带，常态化开展培训，打造“一专多能”骨干，树立“匠心招标”金字招牌。

这种力求将专业能力转化为服务效能的理念，在2025年上海合作组织天津峰会的保障任务中经历了最严苛的实战淬炼。作为主会场会务服务专班核心协作单位，公司接到的任务时间紧、标准高、政治意义重大且经费有限。孙明伟说：“越是这样，越体现国有企业政治站位与社会担当。”公司抽调精兵强将组成专班，其中不乏“90后”“00后”年轻骨干。面对复杂场景搭建、设施保障及涉密环节，团队成员开启“白加黑、5＋2”战斗模式，建立24小时应急响应机制，对场地租赁、餐饮供应、志愿者服装采购等10余项服务全流程规范把控，最终以“零差错、零漏洞、零舆情”完美交付，荣获“上海合作组织天津峰会官方造价咨询支持单位”称号。这次任务锤炼了团队应急处置、精细服务和综合保障能力，擦亮了国企“匠心”品牌。

天津国际招标不仅在重大政务活动中大放异彩，更深度融入天津市“十项行动”的宏伟蓝图。在制造业高质量发展领域，天津国际招标紧扣“制造业立市”战略，在天津国际机械有限公司大型阀门数字化重型生产车间改扩建项目中，组建跨学科专家团队，精准锚定数字化、绿色化核心技术需求，为抽水蓄能装备产业补链强链作出贡献。在城市更新与文旅融合方面，天津国际招标深度参与南市食品街改扩建、大运河与海河文化旅游带提升改造、津蓟线文化旅游专列改造等项目。王昊强调，“合规为先、效率为要、民生为本”，绝不简化流程、降低标准。公司党总支委员、副总经理赵婕说：“像食品街运营，从运营方到施工方，全程参与；海河改造码头初步方案也一起提意见，全流程参与项目。”团队在合规框架内压缩冗余环节，既保障公共资金安全，又打造天津文旅新名片。公司专业身影遍布医疗、教育、轨道交通等各领域，实现企业发展与城市繁荣同频共振。

外埠拓展同样势如破竹。立足天津、辐射全国，是公司高质量发展的重要战略布局。公司构建了京津冀、华东、西南等区域攻坚小组，并在实践中探索出了“招标＋产业服务”的创新模式。面对外地市场的重重壁垒，公司将国有企业的合规优势转化为最锋利的开拓武器。公司管理层敏锐捕捉到行业痛点：“有些外地的甲方长期与当地代理机构合作，容易形成利益固化的圈子，他们迫切需要一张干净的‘新面孔’来引入公平竞争机制。”依托这一思路，天津国际招标不仅为外埠客户提供严谨规范的招标代理，更深入产业链上下游，为当地项目办理各项手续提供前置咨询，帮助客户梳理合规流程、规避审计风险。同时，依托全域专家智库和骨干团队支撑，公司对异地重大项目进行精准赋能，保障项目实现高标准、高质量交付。如今，公司业务版图已拓展至山东、山西、内蒙古、浙江、重庆、黑龙江等十余个省市，外埠市场营收占比创下历史新高，成功实现了从“津门标杆”向全国知名综合性工程咨询服务品牌的稳步迈进。

赋能·领航：阔步迈向一流综合性咨询服务商

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。站在成立四十周年的历史节点，眺望“十五五”的壮阔图景，天津国际招标已经绘就了清晰的发展蓝图。

公司明确了“十五五”总体发展定位：坚持以高质量发展为主线，以数字化转型为核心驱动力，搭建“规范高效、智能绿色、开放协同”的现代化招标服务体系，致力建成天津领先、国内知名、行业一流的综合性咨询服务商。围绕这一定位，公司构建起“1＋2＋6”核心战略体系：“1”是筑牢综合现代化招标服务体系这一根本战略定位；“2”是抓实两大核心攻坚任务，即以数智化手段重塑招标全业务流程，并大力培育造价咨询这一第二增长主业；“6”是夯实党建引领、人才建设、数字化平台、现代企业制度、市场化经营、AI（Artificial Intelligence，人工智能）科技创新六大支撑保障，全方位为中长期发展保驾护航。

在培育新增长极方面，公司依托天咨集团全过程工程咨询的产业链优势，大力培育造价咨询及项目管理业务，将其打造为“第二条增长曲线”。孙明伟分析道：“现在造价和招标的门槛都在降低，如果我们不培育其他方面，从生存角度看，未来的危险会更大。招标和造价本身联系紧密，很多业主也希望我们能够一起做。对我们来说，这是业务的自然延伸，也是防风险的需要。”2025年，造价业务稳步推进，先后承接了天津残联、河南郑州肛肠医院改造等多项造价业务，开启了从单一招标代理向“招标＋造价＋项目管理”综合咨询服务商转型的探索。此外，公司还积极探索“招标＋产业服务”创新模式，为企业提供供应链整合、政策咨询等定制化服务。

在业务转型方面，公司立足现有存量项目延伸全周期服务，在传统招标业务基础上，向前拓展项目策划、投资测算、前期采购咨询，向后延伸全过程造价管控、合同履约、竣工结算和项目后评价等服务，逐步搭建起前期咨询、招标采购、造价咨询、项目管理一体化的全流程服务体系。对内常态化开展造价专业培训，鼓励员工考取执业资格证书；对外积极引进资深造价专业骨干，组建专职业务团队。同时，依托集团全产业链资质优势深化内部业务协同，联合承接各类项目，快速积累全过程咨询实操经验。

在数字化转型方面，公司现已全面实现业务全流程电子化、线上化。依托成熟的电子招标平台，从项目立项、文件发布、投标、开标、评标、定标到档案归档，全流程实现电子化线上操作。平台搭载的项目管理功能实现了所有项目的精细化、动态化管控，OA（Office Automation，办公自动化）系统则打通了业务、行政、风控的工作链路。面向“十五五”时期，公司将逐步落地智能化模块，实现招标文件编制、开评标、监督风控全环节智能赋能；持续整合项目、供应商、价格等各类数据，盘活数据资产，为客户提供专业化数据决策服务。同时，培育和引进数字化、AI复合型人才，建立完善的AI应用审核与数据保密机制，打造智慧招标发展新优势。

市场拓展方面，公司坚持内外双向发力：深耕天津本地市场，紧扣全市重点工程和城市更新项目，大力推广一体化咨询服务；外埠市场则同步复制综合服务模式，抢占高端项目资源。力争到2030年，造价咨询业务营收占比实现稳定提升，全过程咨询形成规模化业务体量，真正实现公司的战略转型升级。

“守初心、求变革、踏实干。”这是孙明伟对全体员工的深情寄语。守初心，是不忘服务国家建设、维护公平正义的招标本色；求变革，是敢于打破舒适区、拥抱数智化与全过程咨询的开拓勇气；踏实干，是用一项项精品工程丈量梦想的务实作风。

潮平两岸阔，风正一帆悬。深耕津门四十载，天津国际招标这艘历经风雨却依然坚固的巨轮，正以匠心为舵、以创新为帆，在服务天津“十项行动”、助力国家经济高质量发展的浩瀚蓝海中，乘风破浪，扬帆远航，开启更加辉煌灿烂的新征程！