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陈英:英勇善战 “亿”气“正”发

2021年09月03日 作者:乔俊杰 打印 收藏

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  陈英,人如其名,英勇善战,名字似乎是赋予他的人生信条。作为内蒙古亿正招标有限公司(以下简称“亿正招标”)董事长,11年的创业史书写着他不断奋进的抱负,虽历经坎坷,但他始终英勇果敢、矢志不渝。他是千万名中小企业家中的一颗璀璨新星,也是众多艰苦创业者的典型代表。

  笑容和善、语气平缓、淳朴低调,这是陈英给笔者的第一印象。谈到自己,激情澎湃,信心满满;谈到承接项目,踌躇满志,雄心万丈;谈到企业发展,目光如炬,斗志昂扬。为什么要选择创业?公司未来发展方向是什么?如何加强团队人员建设?如何为业主提供优质服务……围绕这些话题,陈英侃侃而谈,每个问题的背后都凝结着他不懈的探索、思考、总结。

  初心若磐 勇毅前行

  根据住房城乡建设部最新的统计公报,2019年度工程招标代理机构的营业收入总额为4110.44亿元。看到这个数字,或许大多数业外人士会认为招标代理是个美差,帮忙做些编制标书、组织开评标等工作就能收取价格不菲的代理费用。然而,只有真正从事这个行业的人才知道,这事可没那么简单,他们挣的每一笔钱都凝结着智慧和汗水。

  1973年4月,陈英出生于内蒙古卓资县的一个普通家庭,从小就懂得知识的重要性,最终经过艰苦求学考上了大学,读了计算机专业。

  弹指一挥间,转眼陈英已步入中年,岁月流淌,流走的是时光,积淀的是阅历。大学毕业后的陈英先后担任伊利集团信息工程部经理、华泰汽车集团IT部长、小肥羊集团信息化建设管理者,每一段工作经历都干得有声有色,可在2010年年初他突然决定要转行做招标代理,这个决定一时让很多人感到惊讶,“放着收入稳定的日子不过,非要去陌生的招标采购领域‘凑热闹’,图什么?”这是大多数人的疑问。

  但他十分坚定,不顾家人反对、领导挽留,毅然决然地转行。这一次转身,很多人并不看好,认为他不仅丢了“铁饭碗”,可能路还走偏了。

  面对市场经济改革的浪潮,陈英的心底总会涌起一股昂扬的斗志和对未来的憧憬。人要勇于“折腾”,要有奉献行业的情怀,早些年的一次项目招标经历在他心底埋下了种子,如何让传统招标代理企业插上互联网的“翅膀”高飞?这才是他离职创业的原因。经过多年努力,他开创了一个承载梦想的新平台,厚积薄发,又一步一步成长为行业专家、管理者,成为一个独特又难以复制的转行经典案例。

  在陈英身上,有着工科男的严谨与执着,也有着管理者的从容与豁达。他坦言,从辞掉稳定工作到艰难创业、从创业初期零收入到业务遍布各地、从企业濒临倒闭到如今的收入可观,他带领着亿正招标一道爬坡过坎,克服了太多的困难。

  事实证明,没有之前从容果断的抉择,很难有如今获得市场认可的成就。陈英告诉笔者,其实自己并没有什么“成功秘诀”,如果有的话,就是八个字:初心、勇敢、坚持、思考。

  世事洞明皆学问,人情练达即文章。能做到“世事洞明”的人恐怕不多,但是面对自己选择的路,牢记上面那八个字,不忘初心、勇毅前行,陈英脑海中的诸多蓝图正加速变为现实,成为招标采购行业的佼佼者更是陈英给亿正招标立下的愿景和宏伟目标。

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陈英(一排左三)和他的团队

  脚踏实地 写就华章

  2010年,陈英建立了亿正招标,挑选办公场所、办理资质、组织团队、招聘员工、拓展业务……公司就这样开业了。初创阶段,如众人所料,这条路并不好走,但陈英坚信脚踏实地方能仰望星空。虽说是公司董事长,但他其实是最卖力的业务员。公司成立后,他做的第一件事就是挨个敲门走访内蒙古各厅局委办。他说,做事要坚持,像打井一样,井只有打得足够深,出的水才足够多、足够甜,而这口井自己持续打了3年。

  由于是新注册的公司,没有业绩、没有资金,很少有业主把招标采购项目放心地交给亿正招标来做,创业前期不仅没有任何收入,而且还负债几十万元,公司一度处于关门停业的边缘。无数次的碰壁让陈英想放弃,3年间的酸甜苦辣、百般滋味,或许只有他能真正体会。

  一个偶然的机会,陈英参加了一次同学聚会,交谈中得知内蒙古各旗县公安局正在开展“平安城市建设”项目。第二天一早,陈英便出发到300公里外一个偏远县城的公安局去拜访、了解“平安城市建设”项目的进度情况。而这个单位正在寻找合适的招标采购代理机构,由于地处偏远,没有代理机构愿意主动来此承揽业务,陈英终于承揽到了第一个政府采购代理项目。

  久旱逢甘霖,那天他很高兴,开心得像个孩子。不仅仅是签了约,更重要的是他找到了公司发展经营的新思路:内蒙古自治区首府呼和浩特虽然政府部门很多,但竞争也异常激烈,对于一个没有多少业绩的新公司来说,打开市场太难了,不如去偏远的旗县开展业务。

  朝着预定的目标不断探索,也更加明确了公司的发展路径,就这样,陈英常年驻扎在县域,基本活动在呼市周边的各个旗县开发潜在客户,不计成本地帮助客户解决难题,提供服务,很快亿正招标的专业能力就获得了认可,逐步打开县域市场,口碑也得以流传。面对激烈的代理市场竞争环境,亿正招标的业务量从没项目到现在的一个星期好几个项目,屡创新高,产值翻了好几倍。

  随着“互联网+”招标采购时代的到来,基于对业务提前布局的考虑,亿正招标很快就开始积极寻求与第三方电子交易平台的合作,可是,虽然有了互联网,但真要自主去建这么一个平台却不是件容易的事。

  计算机专业出身的陈英凭借着自身专业优势以及敏锐的市场洞察能力,让亿正招标成为第一批响应国家电子交易平台交易号召的企业,并与内蒙古招投标协会联合举办首届内蒙古电子招投标研讨会,共同探讨未来电子交易发展。与此同时,亿正招标还与一些软件平台公司签署了交易平台战略合作协议,率先将招标投标、政府采购交易在电子平台上运行。

  “电子化招标采购已成大势所趋,推动电子招标更好地发展,更是后疫情时代招标代理机构一个非常重要的使命和责任。”陈英表示。也正是由于他提前谋划、抓住良机,才让亿正招标在新冠肺炎疫情期间和新发展环境下承揽了多个重大项目,为推动社会经济发展作出贡献。

  亿正招标在当地行业满意度不断提高,公司的知名度也不断得到提升,专业人员队伍不断发展壮大,自成立以来,已承接了各行业招标代理项目累计超过2500余项,以专业、高效、廉洁的工作作风赢得了业主和社会各界的好评,近些年更是连续获得全国政府采购十佳代理机构、全国公共资源交易代理机构100强、全国公共资源交易优秀代理机构及全国政府采购百强代理机构等多种奖项。承接的包括呼和浩特国际农业博览园项目、公安局“平安城市”工程建设项目、七苏木国际物流枢纽产业园等相关项目得到业主的高度认可,在业界树立了良好的资信和口碑,这些是对公司优秀成果的褒奖,也是对陈英匠心的认可。

  “现在回想这些经历,一桩桩、一件件都很清晰地在自己脑海中浮现,它们是我成长的阶梯,是我一生的财富。”陈英说。但不得不承认的是,目前亿正招标仍属中小企业,承揽的项目大小不一,有单个项目超过20亿元的,也有不到100万元的,面临开拓项目苦、争取委托难、招标代理收费低等瓶颈问题。

  面对市场竞争压力,唯一的出路就是变压力为动力,敢于挑战、主动挑战。不论项目金额大小、项目所在地远近,亿正招标都会严格按照法律法规把控招标采购流程和专业程序,完成每个项目,这是他们的责任,也是他们的初衷。

  创业11年,一路奋发,陈英从“光杆司令”到如今带领几十人的团队,既满怀欣慰又依然奋勉。据介绍,2021年上半年,公司招标业务近30亿元,这一数字相当于2020年的全年水平,更是初创阶段的几百倍,而未来将会更多。财务数据的变化说明亿正招标的实力在大幅增强,经济效益日趋稳健,但未来仍有很长的路要走。陈英说,我们能做的就是始终秉持初心、保持恒心,带着“小行业要有大作为”的梦想起航,向着新的奋斗目标进发,在激烈的竞争中走好、走远,续写亿正招标的精彩篇章。

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呼和浩特国际农业博览园项目

  千帆竞发 辨识风口

  “咨询企业的本质就是提供有价值的服务,一定要站在企业经营的本质上思考问题,招标代理咨询服务的终点不是代理咨询,而应该是全过程的项目管理。企业的发展,创新是求新求变的唯一出路,只有主动创新发展,才能提供有价值的服务;只有紧跟政策风向,及时转变企业战略,才能取得长足的发展。”这是陈英对行业发展的精辟判断。

  10余年沉淀,亿正招标经历了初创期和快速成长期,也面临着千帆竞发、百舸争流的新环境。作为“掌舵人”,陈英善于辨识风口,很早就成立了造价咨询部门,布局了项目管理、造价咨询、BIM咨询等业务。“在国家坚定不移贯彻‘放管服’改革举措、大力推进全过程工程咨询服务的背景下,招标代理机构该如何发展?这是8800多家招标代理机构共同需要深思的问题。”陈英表示,过去的几年亿正招标虽有些业绩,但仍需要做好充分准备,在转型发展的道路上,对标优秀行业标杆,寻找更多的突破。

  陈英深知,做企业要有广阔的视野和思考问题的新角度。2017年招标代理资质取消,2018年全过程工程咨询崭露头角,全过程工程咨询的推广为招标代理机构提供了重大的历史机遇。此时,正在转型寻求突破的亿正招标早有准备,其在保持原有招标代理业务核心竞争力的同时,着力拓展“一专多元”业务服务,在组织设置、人才培养等方面做好充分准备,朝着综合性、一体化、多元化的方向发展,积极推动全过程工程咨询服务落地。事实也证明了陈英的先见之明。

  将领的作用,就是要在茫茫黑夜中发出自己的光,指引着队伍前进。这些布局,更印证了他是一位善辨风口的人物。

  咨询业本就是一个承载高素质人才的重要行业,咨询企业的核心和关键终究是要发挥人的作用。随着业主咨询需求的不断提高,为满足全生命周期内各阶段专业咨询服务,陈英高度重视业务创新和团队建设工作,更将其作为引领公司转型发展升级的关键性工作来抓。

  当笔者问到如何做一个合格的招标代理人员时,陈英回答,合格的招标代理人员所需要的不仅仅是基础的专业知识,更重要的是要培养符合全过程工程咨询经济、技术、法律等意识。在陈英的带领下,公司从帮助员工拓展专业知识、创新企业人才培养制度、设置人才薪酬激励等着手, 向全过程咨询服务方面发力。他认为要提供专业咨询价值,专业服务能力必须跟得上。

  闻道有先后,术业有专攻。是的,笔者能清晰地感受到陈英对招标代理的专业和专注,选择这样经验老练、精通专业的招标代理机构,就是让业主把心放进了肚子里。

  除了懂专业外,陈英更是一位热爱公益又有社会担当的人。当新冠肺炎疫情来临,很多中小企业经营举步维艰,不少公司纷纷举债倒闭,亿正招标同样面临困境,但他仍然带领公司员工为遭受疫情的地区捐款贡献力量、参与“暖冬”计划支助贫困学生,默默践行着民企的社会担当,彰显出亿正招标的社会责任。

  奋斗的路径各不相同,从坎坷奔向坦途,陈英和亿正招标互相成就着彼此的精彩。所有过往,皆为序章;所有未来,尽可期待。每一步踏实的脚印,都是通往未来的船票,信念不改、激情不止,彼岸就在前方!

  陈英,这位奋进的招标从业者,将继续带领他的团队,在竞争中披荆斩棘,阔步向前……

责编:戎素梅
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